برای آنکه یک کارآفرین موفق شوید باید از مجموعه ای از دانش ها و مهارت ها برخوردار باشید. من دانش ها و مهارت های لازم برای موفقیت در کارآفرینی را در شش محور اصلی طبقه بندی می کنم: بازاری-تجاری، حقوقی-اداری، فنی-عملیاتی، حسابداری-مالی، رفتاری-انسانی و نهایتاً استراتژیک.
- دانش ها و مهارت های بازاری-تجاری: یک کارآفرین موفق با اصول تجارت و بازاریابی آشناست. او به روش ها و تکنیک های افزایش فروش محصول/خدمت خود مسلط است؛ از ارزش تبلیغات و تکنیک های مختلف آن آگاه است و کانال های توزیع محصول/خدمت خود را می شناسد. به علاوه، از اصول تجارت و بازرگانی داخلی و خارجی نیز مطلع است؛ مثلاً مسائل مختلف مرتبط با واردات و صادرات و فرایندهای مربوط به آنها را یاد گرفته است.
- حقوقی-اداری: یک کارآفرین موفق از قوانین و موضوعات حقوقی مرتبط با کسب وکار اطلاع دارد. او باید حقوق تجارت و قانون کار را بشناسد و اطلاعات خود در این زمینه ها را روزبه روز افزایش دهد. موفقیت در کسب وکار وابسته به شناخت پیچیدگی های حقوقی متعددی است که تنها افراد مجرب و مطلع از عهده آن برخواهند آمد. مسائل اداری مانند پیگیری امور مرتبط با ثبت شرکت، بیمه، مالیات و غیره نیز مکمل مهارت های حقوقی است.
- فنی-عملیاتی: یک کارآفرین موفق باید در زمینه ای که در آن بیزینس می کند خبره باشد. مثلاً اگر او یک کافی نت راه اندازی کرده، باید دانش و مهارت کافی درخصوص کامپیوترها را دارا باشد؛ اگر در زمینه ترخیص گمرکی فعالیت میکند باید فرآیندهای گمرکی را به طور دقیق بشناسد؛ اگر می خواهد در زمینه دکوراسیون داخلی فعالیت کند باید با ویژگیها و خواص مواد آشنا باشد و از سلیقه و مهارتهای فنی مرتبط برخوردار باشد.
- حسابداری-مالی: یک کارآفرین موفق باید با اصول حسابداری و فاینانس آشنا باشد. فردی که از عهده فهم حساب وکتاب کسب وکار خود برنیاید دیر یا زود دچار اشکال خواهد شد. توانایی خواندن و درک ترازنامه و صورت سود و زیان و ثبت اسناد ساده ازجمله اصلی ترین این مهارت هاست.
- رفتاری-انسانی: یک کارآفرین موفق نحوه تعامل با انسان ها را می داند. بنابراین در برقراری ارتباطات و توسعه شبکه های متعدد تجاری خبره است. این مهارت در فضای کسب وکار ایران از اهمیت مضاعفی برخوردار است. برای اینکه بتوانید کسب وکار موفقی در ایران داشته باشید باید در زمینه روابط و رفتار بین فردی و مذاکره به سطوح بالایی از دانش و مهارت دست یافته باشید. هوش هیجانی بالا می تواند در این زمینه بسیار کارساز باشد.
- استراتژی کسب وکار: نهایتاً یک کارآفرین موفق باید بتواند مجموعه ۵ مهارت و دانش پایه فوق الذکر را به خوبی با یکدیگر ترکیب کند و با داشتن نگاهی آینده نگرانه دست به نوآوری در کسب وکارش زند و مسیر ویژه ای برای کسب وکارش برگزیند. این یعنی استراتژی کسب وکار. هماهنگی ۵ مهارت بنیادی در کنار عزم راسخ، ثبات قدم و قدرت بالای تجزیه وتحلیل کارآفرین به او کمک خواهد کرد تا این جهتگیری منحصربه فرد را در کسب وکارش تعقیب نماید. به این ترتیب او دست به انتخاب خواهد زد و از میان اولویت ها و گزینه های گوناگون ممکن، کارسازترین آنها را برخواهد گزید و به موفقیت در کسب وکار دست خواهد یافت.
آنچه اهمیت دارد این واقعیت است که تنها داشتن همه شش مهارت فوق درکنار یکدیگر می تواند موفقیت پایدار یک کارآفرین را تضمین نماید. ممکن است در برخی کشورها، یکی از این مهارت ها در اولویت قرار گیرد یا وزن بسیار بیشتری به خود اختصاص دهد (مثلاً در ایران مهارت های رفتاری، شبکه سازی و ارتباطات از اهمیت زیادی برخوردار است). با این حال اگر تمایل به انجام یک کسب وکار واقعی و سالم داشته باشید بدون همگی این ۶ مهارت و دانش راه به جایی نخواهید برد. بدیهی است تنها افرادی میتوانند هر ۶ مهارت-دانش را در سطح موردنیاز داشته باشند که علاوه بر مجهز شدن به دانش ضروری (از طریق تحصیل در رشته های دانشگاهی، شرکت در دوره های آموزشی مرتبط و غیره)، تجربه کافی را نیز کسب کرده باشند. این تجربه تنها از طریق انجام عملی فعالیت های اقتصادی و کارکردهای کسب وکار (بازاریابی، مالیه و …) پیش از اقدام به کارآفرینی میسر است. بنابراین کارآفرین باید سال ها در حوزه ای که قصد راه اندازی کسب وکار در آن را دارد (یا زمینه های مرتبط و نزدیک به آن) شاگردی و کارآموزی کرده و تجربه شغلی اندوخته باشد.
مقاله خوبی است و دید خوبی به آدم می دهد. لطفا در این موضوعات بیشتر بنویسید